Все проекты English Написать директору Вебинары
Выбор региона
Ваш город:Караганда
Поиск

Юнит-экономика для Wildberries, Ozon и других маркетплейсов

Время чтения: ~7 мин.

Актуальность проверена: 19 . 11 . 2024

Когда мы говорим о юнит-экономике на маркетплейсах, юнит - это единица товара, а экономика показывает, сколько продавец сможет заработать с продажи этой единицы. Юнит-экономика для поставщиков маркетплейсов – это система расчетов, в которой учитываются логистические и складские расходы, сезонные скидки и акции самих площадок.

Зачем рассчитывать юнит-экономику?

В первую очередь расчеты необходимы для того, чтобы управлять ценообразованием товаров. У многих маркетплейсов динамическое ценообразование, оно зависит от скидок, логистики, процента выкупа покупателя и других параметров, которые постоянно меняются.


Юнит-экономика позволяет продавцу:

  • контролировать денежные потоки;
  • учитывать все расходы при работе с маркетплейсом: скидки по акциям, стоимость доставки, комиссии за продажу товара в категории, утилизация брака, стоимость хранения товара на складе.
  • сравнивать выгоду при работе по разным моделям (хранение товара на своем складе или на складе маркетплейса, использование услуг фулфилмент-компаний);
  • корректировать цены товарных позиций или общую ценовую политику магазина для увеличения прибыли;
  • снижать расходы на упаковку/логистику конкретных товаров;
  • расширять ассортимент популярных и маржинальных товаров, найти новую нишу для расширения;
  • прогнозировать прибыль;
  • планировать рекламный бюджет так, чтобы затраты на продвижение товара не превышали полученную прибыль.
  • планировать расширение или изменение специфики производства, если речь идет о производителях, реализующих товары на маркетплейсе;
  • привлекать инвесторов для производства новых продуктов или улучшения старых;
  • избегать непредвиденных расходов во время сезонных акций на маркетплейсе и при участии в любых активностях площадки. «Вайлдберриз» часто устраивает акции и дает покупателям скидки, которые вынуждают продавцов работать в убыток или в ноль;
  • оценивать перспективы при смене поставщика, производственной линейки или выводе нового товара на рынок.

РАССЧИТЫВАЙТЕ СЕБЕСТОИМОСТЬ ТОВАРОВ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

с сервисом БИТ.Интеграция с маркетплейсами

  • Автоматический обмен данными с маркетплейсами по API
  • Аналитика продаж
  • Расчет маржинальности товаров
  • Учет размера комиссий маркетплейсов

Важность юнит-экономики для масштабирования бизнеса

Юнит-экономика играет ключевую роль в успешном масштабировании бизнеса на маркетплейсах. Понимание и грамотное управление юнит-экономикой позволяет продавцам принимать обоснованные стратегические решения, которые влияют на долгосрочный рост и стабильность бизнеса.

Прогнозирование прибыли и убытков

Юнит-экономика предоставляет чёткое представление о том, сколько прибыли или убытков приносит каждая товарная единица. Это знание позволяет продавцам точно прогнозировать финансовые результаты и принимать решения о целесообразности расширения ассортимента. Например, если расчёты показывают, что определённая товарная позиция приносит стабильную прибыль, продавец может рассмотреть возможность увеличения объёмов её закупок или производства.

Оптимизация ресурсного распределения

С помощью юнит-экономики можно эффективно распределять ресурсы, такие как затраты на маркетинг, логистику и складирование. Продавцы могут определить, какие товарные позиции требуют дополнительных инвестиций для увеличения продаж, а какие, наоборот, следует исключить из ассортимента. Это позволяет оптимизировать расходы и увеличить общую рентабельность бизнеса.

Планирование долгосрочных стратегий

Юнит-экономика служит основой для разработки долгосрочных бизнес-стратегий. Она помогает определить ключевые направления развития, такие как выход на новые рынки, расширение товарного ассортимента или внедрение новых технологий. Продавцы, которые учитывают юнит-экономику в своих стратегических планах, имеют больше шансов на успех в условиях конкурентного рынка.

Минимизация рисков

Благодаря юнит-экономике, продавцы могут заранее выявлять потенциальные риски и разрабатывать стратегии их минимизации. Например, если расчёты показывают, что определённые товары имеют низкую маржинальность, продавец может принять меры для снижения издержек или повышения цен. Это позволяет избежать убытков и сохранить финансовую стабильность бизнеса.

Привлечение инвестиций

Прозрачные и обоснованные расчёты юнит-экономики могут стать убедительным аргументом для привлечения инвесторов. Потенциальные инвесторы хотят видеть, что бизнес понимает свои финансовые показатели и способен эффективно управлять ими. Демонстрация положительной юнит-экономики показывает, что у бизнеса есть потенциал для роста и развития, что делает его привлекательным для инвестиций.

Как рассчитать юнит-экономику для «Вайлдберриз»

В первую очередь необходимо учесть все расходы, связанные с конкретной товарной позицией:

Себестоимость товара

Сюда входят все затраты на закупку или производство товара, а также на его упаковку

Затраты на хранение на собственном складе или на складе «Вайлдберриз»

Узнать стоимость доставки определенного товара с нужного вам склада или производства, тарифы на хранение и размер комиссии за продажу можно в разделе «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров» в личном кабинете продавца. Сборы за доставку товара и процент комиссии могут меняться в зависимости от схемы сотрудничества, скорости доставки, рыночной ситуации.

Затраты на логистику товарной категории

Комиссию «Вайлдберриз» за продажу единицы товара

Стоимость возврата товара при отказе покупателя

Фиксированная ставка маркетплейса - 33 рубля

Стоимость утилизации товара в случае обнаружения производственного брака

Как правило закладывают около 10%

Акции и скидки от «Вайлдберриз» (снижение/повышение комиссий при участии в сезонных акциях, бонусы для предпринимателей от площадки);

Удобнее всего найти действующие акции в поиске по ключевым словам в новостной ленте маркетплейса. Также у площадки есть раздел Календарь акций, где также можно отследить текущие и предстоящие маркетинговые мероприятия

Страхование убытков (при потере товара на складе, пересортице, браке партии и так далее);

 

Дополнительные затраты на крупногабаритные товары

На “Вайлдберриз” есть калькулятор тарифов, в котором достаточно просто рассчитать затраты на большие товары

Скидки площадки за ускоренную доставку товара

 

Как производить расчеты:

 

Показатель/ затраты

Формула

Пример для расчета

1

Себестоимость

1000 руб.

2

Желаемая цена

2000 руб.

3

Комиссия площадки за продажу в процентах

10%

4

Комиссия площадки за продажу в рублях

Желаемая цена / Комиссия площадки

b*c = 200 руб.

5

Логистика до клиента

50 руб.

6

Логистика от клиента

33 руб.

7

Процент выкупа (прогнозный, с учетом специфики товара)

80%

8

Средняя стоимость логистики 1 единицы товара

Стоимость логистики до клиента + (100 % товара — Процент выкупа) / 100 х Стоимость логистики от клиента) / (1 единица товара — (100 % товара — Процент выкупа) / 100)

63,25 руб.

9

Стоимость хранения за 1 день

0

10

Стоимость хранения за 1 мес.

0

11

Стоимость приемки товара

0

12

Процент на утери товара

7%

13

Процент на утери товара в рублях

Желаемая цена / Процент на утери

140 руб.

14

Стоимость товара с учетом логистики и других расходов

Себестоимость + Средняя стоимость доставки 1 ед. + процент площадки + Хранение за месяц

1000 + 63,25 + 200 + 0 = 1263,25 руб.

15

Траты на маркетинг внутри площадки

Максимальная скидка по акции может достигать 50 %. Значит стоимость товара с учетом логистики и других расходов нужно увеличить на 2

2526,50 руб.

16

Минимальная прибыль при спрогнозированной стоимости. Заработок с 1 товара (юнита)

Желаемая цена — Стоимость товара с учетом логистики и других расходов

2000 - 1263,25 = 736,75 руб.

17

Стоимость товара с учетом утери и применения акций. Показывает, какой должна быть стоимость товара при учете всех заложенных расходов и страховок

Стоимость товара с учетом логистики и других расходов + Траты на маркетинг + Процент на утери

1263,25 + 2526,50 + 140 = 3929,75 руб.

18

Прибыль после вычета всех расходов «Вайлдберриз»

Стоимость с учетом акций и утери — стоимость товара с учетом логистики других расходов

3929,75 - 1263,25 = 2666,50 руб.


В нашем примере при желаемой стоимости товара в 2 000 руб. минимальная прибыль составит 736,75 руб., но для учета всех непредвиденных ситуаций и маркетинговых расходов необходимо продавать его минимум за 3929,75 руб., а это почти в 2 раза выше первоначального плана и почти в 4 раза превышает размер себестоимости товара.

Расчет юнит-экономики для большого числа SKU на Wildberries можно автоматизировать с помощью модуля для интеграции Wildberries и 1С за 700 руб. в год. Расширяйте ассортимент и управляйте маржинальностью бизнеса.

Как использовать данные юнит-экономики для корректировки цены товаров на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах

После расчета оптимальной цены товара по юнит-экономике, необходимо пересчитать комиссию за продажу товара с учетом новой цены: на нашем примере она составит 3929,75 руб. х 0,10 = 393 руб. вместо первоначальных 200 руб.

Корректируем стоимость товара с учетом логистики и других расходов:

Себестоимость + Средняя стоимость доставки 1 ед. + процент площадки + Хранение за месяц. Получаем 1456,25 руб. вместо 1263,25 руб.

Считаем прибыль после вычета всех расходов «Вайлдберриз»: 3929,75 - 1456,25 = 2473,50 руб.

То есть минимум можно получить прибыль 736,75, если учесть все возможные риски, а максимум - 2473,50 руб.

При ценообразовании на маркетплейсах, селлеры вынуждены также учитывать тенденции рынка и уровень цен на аналогичные товары у конкурентов. Но если у продавца перед глазами есть точные расчеты прибыли, ему легче принять решение, с какими категориями товаров стоит иметь дело, а с какими - нет.

Как считать юнит-экономику для большого числа SKU

Удобно пользоваться подобными таблицами для расчета, если перед компанией стоит задача вывести новый товар на маркетплейс или начать работу с торговой площадкой. Но если у продавца уже много товарных позиций, и особенно, если при этом его товары представлены на разных маркетплейсах, расчет юнит-экономики, маржинальности товаров и установление цен становится трудоемкой и сложно выполнимой задачей.

Процесс сбора и аналитики данных для управления продажами на маркетплейсах можно автоматизировать. Сервис БИТ.Интеграция с маркетплейсами дает возможность рассчитывать маржинальность товаров в автоматическом режиме. Программа позволяет удобно управлять ценами товаров, в том числе настраивать автоматическое снижение или повышение цен в зависимости от сезонности и других факторов.

Закажите демонстрацию работы решения БИТ.Интеграция с маркетплейсами в режиме онлайн. Мы свяжемся с вами и покажем, как работает программа и как она может решить именно ваши задачи.

Вывод

Расчет юнит-экономики позволит увеличить прибыль компании и пересмотреть ассортимент товаров на витрине. С учетом изменяющихся условий на маркетплейсах и изменения себестоимости товаров, расчеты необходимо проводить не только начинающим продавцам, но и крупным компаниям, которые не первый год занимаются онлайн-торговлей.

Компания Первый БИТ специализируется на решениях, которые позволяют бизнесу максимально эффективно решать задачи. Сервис БИТ.Интеграция с маркетплейсами - это инструмент для управления бизнесом на торговых площадках, который позволяет вести непосредственную работу с личными кабинетами разных маркетплейсов из одного окна и получать все необходимые аналитические данные для оценки эффективности торговли.

Мы готовы рассказать о программе подробнее и провести онлайн-демонстрацию ее функционала.


Частые вопросы и ответы

Что такое юнит-экономика?
Почему важно рассчитывать юнит-экономику до начала продаж?
Как часто нужно пересчитывать юнит-экономику?

Хотите получать подобные статьи по четвергам?
Быть в курсе изменений в законодательстве?
Подпишитесь на рассылку

Нет времени читать? Пришлем вам на почту!

Скачать файл

Автоматизация торговли на маркетплейсах. Кейс дистрибьютора зубных паст «Смайл Эксперт»

Автоматизация торговли на маркетплейсах. Кейс дистрибьютора зубных паст «Смайл Эксперт»
Я даю Согласие на обработку персональных данных

Автоматизируем учет и бизнес-процессы

Получить коммерческое предложение