Все проекты English Написать директору Вебинары
Выбор региона
Ваш город:Караганда
Поиск

XYZ-анализ в оптимизации ассортимента компании

Время чтения: ~3 мин.

Актуальность проверена: 22 . 10 . 2024

ABC-анализом называют один из методов рационализации, который позволяет правильно расставить товары на полках магазина, понять, какие из них приносят наибольшую прибыль, какие требуют дополнительного продвижения и на что нужно делать скидку. Когда ABC-анализа не достаточно, лучше использовать XYZ-анализ.

Зачем нужен XYZ-анализ

Порой возникают совершенно парадоксальные ситуации, когда, казалось бы, очень прибыльный товар внезапно перестаёт покупаться, а ранее убыточный без всяких видимых причин начинает пользоваться очень высоким спросом. Почему так происходит и что делать? XYZ-анализ даёт чёткий и ясный ответ на эти вопросы.

Объяснение названия метода

В XYZ-анализе все товары в зависимости от колебаний спроса за определённый временной отрезок делятся на три группы: со стабильным спросом, с колеблющимся спросом, со случайным спросом.

X — товары со стабильным спросом. Они всегда будут продаваться, поэтому без труда и риска позволяют рассчитать точное, необходимое для продаж количество. Дефицит на товары из этой группы либо появление значительных излишков крайне маловероятны.

Y – товары, спрос на которые сложно предсказуем. Точно спрогнозировать поставку практически невозможно. Величину продаж может изменить рекламная компания или сезонность.

Z—товары с абсолютно непредсказуемым спросом. Их производство может неожиданно сократиться, а то и вовсе быть остановленным. Однако возможна и обратная ситуация. Компании вынуждены хранить запасы таких товаров на складе, чтобы не пропустить очередной скачок продаж.

Читайте статью: 6 эффективных программ для складского учета. Если вам нужна помощь с выбором программы для складского учета - звоните!

Как проводится XYZ-анализ

Требуются данные по продажам всех позиций ассортимента в течение одного года. Можно взять и более короткий период, но тогда не получится учесть сезонность. Приведём описание этапов анализа на примере кондитерской ТОО «Вкусняшка». Нужно проанализировать спрос на печенья макарон, рулет и капкейки.

  1. Изучим спрос на указанные товары за последние 7 месяцев. Результаты запишем в таблицу;
  2. Сосчитаем средний показатель. По каждой из позиций нужно рассчитать среднее значение за выбранный нами период (7 месяцев). Получим следующие результаты:
  3.   - Печенья макарон –72,4;
      - Рулет – 31,5;
      - Капкейк – 24,7.

  4. Вычислим стандартное отклонение. Нужно понять, насколько сильно отличается количество продаж в среднем за месяц от среднего количества продаж. Расчёты проводим в Excel, используем функцию «СТАНДОТКЛОНП». Получаем следующие цифры:
  5.   - Печенья макарон – 4,7;
      - Рулет – 8,9;
      - Капкейк – 5,6.

  6. Рассчитаем коэффициент вариации. Это стандартное отклонение, выраженное в процентах. Для его вычисления делим уже вычисленное стандартное отклонение на среднее значение к каждому из видов продукции. Получаем:
  7.   - Печенья макарон – 6,5%;
      - Рулет – 28,3%;
      - Капкейк – 22,8%.

  8. Проведём анализ позиций. Если вычисленный коэффициент вариации меньше 10%, товар следует отнести к категории X. Если коэффициент находится в диапазоне 10-25%, товар принадлежит категории Y. Коэффициент вариации более 25% говорит о том, что спрос на товар совсем случаен. Это категория Z.

В каких случаях XYZ-анализ может реально помочь?

Когда нужно определиться со следующей закупкой для склада и сделать более продаваемым ассортимент.

Для увеличения эффективности продаж рекомендуется проводить и ABC-анализ, и XYZ-анализ. Так получится быстрее и с меньшими для себя убытками подобрать те товары, которые имеют хороший маржинальный спрос и стабильно продаются.

Помимо этого, следует отметить, что ABC-анализ и XYZ-анализ – неотъемлемая часть маркетингового анализа. Их результаты используются для составления ассортиментного маркетинга компании.

Для планирования ассортимента, контроля ценовой политики, подключения онлайн-кассы или любого торгового оборудования и для полной автоматизации торговой деятельности рекомендуем установить программу 1С:Розница для Казахстана либо 1С:Управление торговлей.

Хотите получать подобные статьи по четвергам?
Быть в курсе изменений в законодательстве?
Подпишитесь на рассылку

Нет времени читать? Пришлем вам на почту!

Я даю Согласие на обработку персональных данных
14
ноября
11:00-12:30
Возможности «1С:Зарплата и управление персоналом КОРП для Казахстана» ред. 3.1: преимущества перехода на новую редакцию
Прекращение поддержки редакции 2.0 конфигурации «1С:Зарплата и управление персоналом для Казахстана» версий ПРОФ и КОРП: риски и варианты решения Особенности и пр...

Автоматизируем учет и бизнес-процессы

Получить коммерческое предложение