Поставщики для маркетплейсов 2024: ТОП оптовых продавцов

Начало работы на маркетплейсе – это сложный и не сразу понятный процесс. Выбор площадки, схемы поставки товаров, категории товаров – всё это очень важно для начинающего продавца на площадке.

Однако, есть ещё один вопрос, который важнее всех остальных – где приобрести товары для продажи на площадке? В этой статье мы рассмотрим виды оптовых поставщиков для маркетплейсов, критерии их подбора, и как их найти. Поговорим о самых популярных поставщиках для маркетплейсов.

Что такое поставщик товаров для маркетплейсов?

Оптовый поставщик для маркетплейсов – это компания, которая занимается производством или перепродажей товаров в больших количествах. Существуют три вида поставщиков. Мы рассмотрим их особенности, преимущества и недостатки в таблице:

Критерии подбора оптовых поставщиков для маркетплейсов

При поиске поставщиков товаров для маркетплейсов следует учитывать следующие факторы:

• Репутация компании. Проверяйте отзывы о вашем потенциальном партнере на официальном сайте, на независимых сайтах и в Google Maps/Яндекс Карты/2ГИС. В большинстве случаев с поставщиками маркетплейса отзывы отражают реальное положение дел. Не стоит обращаться к компании, о которой нет ни одного отзыва.
• Наличие документации о товаре. Сертификаты качества, декларации соответствия и прочие документы, подтверждающие аутентичность товаров нужны для установления надежного и долговременного сотрудничества. Избегайте фирм, у которых нет никакой документации об их товарах.
• Ценообразование. При продаже товаров через онлайн площадку возникают дополнительные расходы в виде комиссий маркетплейса. Наценка на товар должна компенсировать эти расходы. Важно подбирать поставщика с приемлемыми оптовыми ценами, иначе вы рискуете остаться без денег. Используйте онлайн калькуляторы и инструменты юнит-экономики, чтобы рассчитать приемлемые закупочные цены. Как управлять ценами на маркетплейсах читайте в статье.
• Качество товаров. Наравне с низкой оптовой ценой, высокое качество товаров является одним из самых важных факторов при подборе поставщика для маркетплейса. Мы рекомендуем сделать небольшую закупку для того, чтобы составить четкое представление о качестве продукции от этой компании. Таким образом вы сможете решить, хотите ли вы работать с этой фирмой или нет, а также определиться, какой именно товар вы будете продавать.
• Объем оптовых закупок. Еще один важный фактор при выборе партнера для поставок. Здесь вам нужно ориентироваться на свою покупательскую способность, прогнозируемый спрос на товары и условия закупок поставщика. Некоторые компании продают только крупные партии товаров, другие оформляют заказ от минимальной суммы, а кто-то готов предоставить любое количество товаров.
• Надежная и быстрая доставка. Неважно насколько низкие цены и насколько качественные товары у компании, если её представители не могут доставить вашу закупку на склад вовремя. Мы рекомендуем оформить тестовую закупку, чтобы проверить эффективность доставки.
• Способы оплаты. Некоторые компании работают только по предоплате, другие принимают оплату с рассрочкой, третьи готовы работать с наложенными платежами и оплатой при получении. Заранее уточните доступные способы оплаты и выбирайте наиболее подходящие для вас.
• Скидки на большие поставки. Менее важный фактор по сравнению со всеми остальными, но его тоже стоит учитывать при выборе партнера по закупкам.
• Работа с разными формами организаций. Убедитесь, что ваш потенциальный партнер по закупкам поддерживает вашу форму организации (ООО, ИП или самозанятый).
• НДС. При выборе поставщика для маркетплейса важно помнить о налоговой системе, по которой вы работаете. О том, как определиться с выбором системы налогообложения для маркетплейсов - в статье.
• Удобный документооборот. Гораздо проще работать с компанией, которая не прячет свои накладные и составляет их в соответствии со всеми требованиями и стандартами. Сделайте пробную закупку, чтобы получить точное представление о том, как ведется документооборот в этой компании.
• Возможность обмена и возврата товара. Поставщик обязан заменить и принимать возвраты товаров, качество которых оказалось ниже заявленного; это касается и товаров, у которых отсутствуют заявленные характеристики. Лучше всего зафиксировать эти обязанности компании в договоре во избежание перекладывания ответственности и ложных обещаний.

Где искать поставщиков для маркетплейсов

Теперь вы знаете, какие виды поставщиков существуют на рынке и какие критерии следует учитывать при выборе партнера по закупкам. Существуют несколько инструментов для поиска оптовых поставщиков для маркетплейсов:

• Поисковые системы: достаточно ввести нужный запрос в Google или Яндекс и вы получите список потенциальных партнеров. Обязательно указать регион, страну, категорию товара и конкретный бренд для оптимизации поиска.
• Онлайн-каталоги и справочники. Обычно там предоставляются контактные данные релевантной организации, чтобы вы могли связаться с ней и установить контакт.
• Сайты с отзывами. С их помощью вы можете составить более подробное представление о вашем потенциальном партнере по закупкам. В некоторых случаях вы можете найти инсайдерскую информацию о компании от её бывших сотрудников. Не забывайте, что не все отзывы – подлинные, особенно если у компании достаточно средств для заказа фальшивых отзывов.
• Сайты с рейтингами поставщиков. Обычно они позволяют вам быстро выбрать наиболее оптимального партнера по закупкам.
• Отраслевые мероприятия. Если вы серьезно заинтересованы в продаже определенной категории товаров, то тематические мероприятия – отличное место для поиска партнеров по закупкам.

ТОП лучших поставщиков товаров для маркетплейсов 

В этом разделе мы собрали несколько наиболее надежных и компаний, у которых вы можете покупать разные товары для дальнейшей продажи на маркетплейсах.

Trend-opt 

Эта компания занимается поставками товаров из Китая; товары отправляются в течение суток после получения оплаты. Trend-opt предоставляет услуги фулфилмента для Wildberries и Ozon. Минимальная сумма заказа составляет 5000 рублей, для постоянных клиентов действуют скидки. 

В ассортимент этой компании входят следующие категории товаров: 

• Товары для автомобилей. 
• Гаджеты и аксессуары. 
• Детские игрушки. 
• Электроника. 
• Товары для дома, спорта и отдыха. 
• Косметика и сумки.

INLIVITI

INLIVITI - это комплексный сервис оптовых поставок, ориентированный на магазины и продавцов маркетплейсов. Компания предлагает широкий спектр услуг, начиная от ведения переговоров с производителями из Китая и согласования оптимальных условий по соотношению цены и качества, до доставки товаров непосредственно на склад заказчика в его городе. 

INLIVITI также берет на себя решение вопросов, связанных с таможенным оформлением, сертификацией, брендингом и тюнингом продукции, избавляя своих клиентов от лишних хлопот.

Ассортимент товаров, доступных для заказа через INLIVITI, охватывает множество категорий:

• Товары для парикмахеров.
• Бассейны, сопутствующие товары.
• Косметика, товары для перманентного макияжа, оборудование для тату-салонов.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты, аксессуары.
• Товары для дома и ремонта, сантехника.
• Игрушки, спортивные товары, сумки.
• Товары для спорты и отдыха, рыбалки.
• Обувь.

Для каждого заказчика INLIVITI назначает персонального менеджера, который помогает подобрать оптимальный способ доставки из Китая, учитывая специфику товаров и потребности бизнеса. Клиенты могут выбрать между железнодорожным, авиа, автомобильным, морским транспортом или воспользоваться услугой сборных грузов.

MegaOpt24 

Эта фирма сотрудничает с поставщиками, продавцами на маркетплейсах, дропшипперами и другими предпринимателями. MegaOpt 24 предлагает 8 способов оплаты, разные опции доставки и обмен/возврат товаров ненадлежащего качества в течение 14 дней после покупки.

Обратите внимание, что эта компания требует 100% предоплату при оформлении заказов. Каталог MebaOpt24 содержит раздел «Товары для маркетплейсов», в котором вы можете найти наиболее популярные товары на онлайн площадках. 

Большинство товаров компании произведено в Китае, в их число входят: 

• Кухонные принадлежности. 
• Косметика. 
• Светильники и торшеры. 
• Детские игрушки. 
• Товары для автомобилей. 
• Гаджеты.

Mosoptom.ru 

Эта фирма занимается оптовыми продажами товаров из Китая. При оформлении доставки до Москвы и области предоплата составляет 10%, при доставке в другие регионы она составляет 100%. Минимальная сумма заказа – 5000 рублей, покупать товары могут как физические, так и юридические лица. 

Mosoptom.ru предоставляет гарантии обмена и возврата некачественных товаров. Компания принимает оплату банковской картой, денежным переводом, на расчетный счет, онлайн на сайте компании и так далее. 

Вы можете приобрести следующие товары у этой фирмы: 

• Товары для спорта и отдыха. 
• Гаджеты и аксессуары к ним. 
• Косметика. 
• Товары для здоровья. 
• Бытовая техника.

Optomnado.ru 

Этот поставщик товаров для маркетплейсов продает товары из Китая, пользующиеся популярностью на Ozon, Wildberries и других площадках. Главное требование Optomnado.ru – 100% предоплата. Заказ отгружается в течение суток после получения оплаты; опции доставки включают в себя транспортные компании, курьеров (в Москве) и рейсовые автобусы. 

Поставщик принимает оплату своих услуг банковскими картами, электронными деньгами и другими способами. Минимальная сумма заказа отсутствует, вы можете заказать 1 единицу товара. 

Optomnado.ru предлагает следующие товары для закупки: 

• Товары для дома и дачи. 
• Детские игрушки. 
• Косметические товары. 
• Товары для здоровья. 
• Галантерея.

HitsOptom.ru

HitsOptom.ru - это оптовый интернет-магазин, специализирующийся на поставке самых востребованных и популярных товаров для маркетплейсов. Компания делает ставку на хитовые позиции, которые пользуются высоким спросом у покупателей, обеспечивая своим клиентам стабильные продажи и быструю оборачиваемость.

Одним из главных преимуществ HitsOptom.ru является наличие всего ассортимента на складе в Москве. Это избавляет селлеров от необходимости ждать доставки из других стран и гарантирует постоянное наличие товаров. Сборка заказов осуществляется в кратчайшие сроки - всего за 24 часа, что позволяет оперативно реагировать на запросы клиентов.

В каталоге HitsOptom.ru представлен широкий спектр товарных категорий, включая:

• Часы.
• TV-Shop.
• Автотовары.
• Все для детей.
• 1 000 мелочей.
• Гаджеты, аксессуары.
• Рюкзаки, портмоне, клатчи, сумки.
• Гироскутеры.
• Бижутерия.
• Спорт и похудение.
• Изделия для дачи/дома.
• Косметика.

Минимальная сумма заказа в HitsOptom.ru составляет 4 500 рублей. Компания работает по предоплате, но для постоянных клиентов предусмотрена возможность рассрочки. В случае обнаружения брака, HitsOptom.ru предоставляет бесплатный обмен в течение 7 дней после получения заказа, что гарантирует высокое качество продукции и защищает интересы селлеров.

Standartoptom.com

Standartoptom.com - это динамично развивающийся магазин, который постоянно обновляет свой ассортимент, следуя последним товарным трендам. Компания предлагает своим клиентам два формата сотрудничества: оптовые закупки и дропшиппинг, что позволяет удовлетворить потребности как крупных, так и начинающих селлеров.

Отличительной чертой Standartoptom является строгий контроль качества продукции. Каждый товар проходит тщательную проверку на наличие брака, а упаковка выполняется с особой аккуратностью, чтобы предотвратить появление дефектов во время транспортировки. Для дополнительного спокойствия заказчиков, компания формирует фото-отчеты при каждой отгрузке.

Ассортимент Standartoptom охватывает все популярные категории на маркетплейсах, включая:

• Косметика, парфюмерия.
• Уход за телом.
• Часы.
• Электроника, гаджеты.
• Все для детей.
• Аксессуары, бижутерия, сумки.
• Товары для дома, дачи, авто, спорта, туризма.
• Новогодняя атрибутика.

Standartoptom.ru заботится о своих клиентах, предлагая бесплатную доставку до перевозчиков и курьерских служб. Более того, для заказов на сумму от 10 000 рублей компания берет на себя расходы по доставке до нужной точки, что является существенным преимуществом для оптовых покупателей. Новым клиентам предоставляется приветственный купон на 5% скидку, что позволяет сразу же оценить выгоду сотрудничества.

Одной из ключевых особенностей Standartoptom.com является возможность приобретать продукцию по оптовым ценам даже при заказе от 1 единицы. Это делает компанию привлекательной для селлеров с разными объемами продаж и позволяет им эффективно управлять своими запасами и финансами.

"Оптомус"

"Оптомус" - надежный оптовый поставщик, специализирующийся на товарах для маркетплейсов, онлайн-магазинов, одностраничников и организаторов совместных покупок. Компания осуществляет доставку по всей России и странам СНГ, обеспечивая своих клиентов качественной продукцией и удобным сервисом.

Ассортимент "Оптомус" включает в себя широкий спектр категорий, таких как:

• Бижутерия.
• Гаджеты.
• Автотовары.
• Для дома и дачи.
• Косметика.
• Модные аксессуары.
• Одежда.
• Приспособления для охоты и рыбалки.
• Сумки, кошельки.
• Инструменты.
• Праздничная атрибутика, подарки и прочее.

Минимальная сумма заказа в "Оптомус" составляет 5 000 рублей, что делает сотрудничество доступным как для крупных, так и для начинающих предпринимателей. Компания заботится о своих клиентах, регулярно отправляя рассылки с актуальной информацией о топовых новинках на рынке, помогая им быть в курсе последних трендов и оперативно реагировать на изменения спроса.

Одной из уникальных особенностей "Оптомус" является наличие отдельного раздела на сайте, где представлена подборка популярных позиций для маркетплейсов. Эта подборка основана на реальной статистике продаж клиентов компании и включает такие товары, как 3D ручка с дисплеем, автомобильный беспроводной пылесос, панорамная камера 360° и многое другое. Селлеры могут использовать эту информацию в качестве ориентира при формировании своего ассортимента, что позволяет им предлагать покупателям востребованные и актуальные товары.

Гала-Центр

Успешная оптовая компания с 30-летним опытом продаж в России, Беларуси и странах СНГ. Предлагает клиентам широкий ассортимент товаров для дома, работы и отдыха, объединяя 18 различных направлений. Гала-Центр гарантирует качественный сервис как для поставщиков, так и для конечных потребителей, строя долгосрочные партнерские отношения, основанные на доверии и надежности.

Ассортимент товаров охватывает множество категорий:

• Сувениры. 
• Хозтовары. 
• Инструменты.
• Канцелярия.
• Подарки.
• Бытовая химия.
• Электроника.
• Товары для детей.

Минимальная сумма заказа составляет 10 000 рублей, что делает сотрудничество с Гала-Центр доступным для различных категорий клиентов. Компания стремится удовлетворить потребности своих партнеров, предлагая не только широкий выбор продукции, но и гибкие условия работы.

Fastimport

Fastimport - это надежный сервис, специализирующийся на поставках товаров из Китая для продажи на популярных российских маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет. Компания предлагает полный спектр услуг, охватывающий весь процесс от поиска поставщика до отгрузки товара на склады маркетплейсов.

В перечень услуг входят:

• Проверка и поиск поставщиков.
• Оформление выгодных контрактов в Китае.
• Проверка на наличие брака.
• Доставка в Россию наиболее оптимальным маршрутом.
• Таможенное оформление.
• Приемка и отгрузка на склады маркетплейсов.
• Подготовка товара к продаже.

Одним из ключевых преимуществ Fastimport является обширная база проверенных партнеров, которая позволяет найти производителя практически любого продукта. Это значительно упрощает процесс поиска надежных поставщиков для селлеров и экономит их время и ресурсы.

Для удобства клиентов Fastimport предоставляет онлайн-калькулятор, с помощью которого можно предварительно рассчитать стоимость доставки груза. Это позволяет селлерам эффективно планировать свои расходы и принимать обоснованные решения о закупках.

Поставщики.ру

Поставщики.ру - это универсальная платформа, предоставляющая исчерпывающую информацию о производителях и поставщиках практически любой продукции, которая может вас заинтересовать. Независимо от того, ищете ли вы партнеров для своего бизнеса на маркетплейсах или планируете расширить ассортимент своего розничного магазина, Поставщики.ру станут незаменимым ресурсом в вашем поиске.

База данных Поставщики.ру охватывает широчайший спектр товарных категорий:

• Одежды, обуви.
• Продуктов питания.
• Мебели.
• Стройматериалов, оборудования.
• Детских товаров.
• Авто-мото.
• Бытовых и хозтоваров.
• Климатической техники.
• Канцелярии.
• Текстиля.
• Зоотоваров.
• Электроники.
• Ювелирных изделий, бижутерии и другого.

Одним из ключевых преимуществ Поставщики.ру является огромное количество компаний, представленных на платформе. К примеру, только в категории одежды вы найдете более 6 000 потенциальных партнеров. Это обеспечивает широкий выбор и позволяет найти поставщиков, которые наилучшим образом соответствуют вашим требованиям по качеству, ценам и условиям сотрудничества.

Если вы чувствуете, что вам не хватает опыта или ресурсов для проведения такого анализа самостоятельно, следует обратиться за помощью к профессионалам. 

Наша команда экспертов поможет вам с этой задачей, мы предлагаем профессиональные услуги консалтинга для компаний торгующих на маркетплейсах, и помогаем им развивать свой бизнес на этих площадках*.

Мы поможем вам:

• Провести анализ рынка, трендов и сезонности в выбранной нише. Наши специалисты выполнят обширное исследование рынка, чтобы понять его структуру, размер и динамику. Мы также оценим текущие тренды и сезонные колебания, которые могут влиять на предложение и спрос в выбранной нише.
• Подобрать выгодные параметры для входа: цена, характеристики товара. Мы проанализируем конкурентоспособность вашего продукта, установим оптимальную ценовую стратегию и выделим ключевые характеристики товара, которые привлекут внимание целевой аудитории.
• Подготовить наиболее успешные практики продвижения с учетом ТОП-10 конкурентов. Наша команда изучит успешные стратегии маркетинга и продвижения, применяемые ТОП-10 конкурентами, и адаптирует наиболее эффективные методы для вашей компании.
• Рассчитать Unit-экономику товара Озон и Вайлдберриз. Мы поможем создать устойчивую бизнес-модель работы с маркетплейсами, выведем товар с оптимальной маржинальностью, рассчитав все затраты и определив диапазон цены продажи.
• Разработать план поставок и составить прогноз продаж на ближайшие 3 месяца. Наши эксперты составят стратегию поставок с учетом анализа рынка и трендов, а также разработают прогноз продаж на ближайшие три месяца для оптимизации ваших запасов.

*Подбор поставщиков товара в услуги Консалтинга не входит.

Вывод

Главные выводы о поставщиках для маркетплейсов:

• Подбор правильного партнера по закупкам – это важный этап в процессе работы с маркетплейсами. Если вы не производите свои товары, то вам нужно будет найти подходящего поставщика для маркетплейсов, иначе у вас не будет товаров для продажи на площадке.
• Основные виды поставщиков товаров для маркетплейсов – это производители, импортеры и дистрибьюторы. Каждый вид обладает уникальными достоинствами и недостатками и вам нужно решить, какая модель подходит вам лучше всего.
• При выборе партнера по закупкам следует учитывать репутацию компании, ценообразование, качество товаров и доставки, допустимый объем закупок, способы оплаты и многое другое. Тщательно изучайте каждый из этих критериев, чтобы сделать верный выбор.
• Вы можете найти подходящего оптового поставщика для маркетплейсов с помощью поисковых систем, каталогов, справочников, сайтов с отзывами и тематических мероприятий. Следует проверять потенциальных партнеров через несколько каналов для максимально точного представления о них.
• Вы можете пользоваться системами автоматизации для упрощения работы с маркетплейсами. Эти программы помогают вести учет товаров на складе и создавать карточки товаров. Таким образом вы можете сфокусироваться на подборе поставщика товаров для маркетплейсов, снизив временные затраты на оперативную работу.

Компания Первый БИТ создана для того, чтобы делать бизнес клиентов успешнее: мы готовы проконсультировать по всем вопросам, связанным с продажами на маркетплейсах от регистрации личных кабинетов до автоматизации процессов.

Полный каталог материалов для селлеров - здесь.