Компании Первый Бит и 13 частных венчурных компаний инвестировали в российскую систему управления продажами Анабар порядка 65 млн. руб. Инвестиции необходимы для того, чтобы можно было ускоренными темпами создавать и улучшать продукты для управления бизнесом на маркетплейсах.
Анабар представляет собой российскую систему мониторинга конкурентов и управления продажами на маркетплейсах. Благодаря системе можно вдвое ускорить работу продавцов с маркетплейсами и сократить количество ошибок.
Денежные средства будут инвестироваться на доработку уже созданных продуктов, а также на развитие новых, к примеру, автоматическое управление ценами, рекламными аукционами, процессами работы селлера с маркетплейсом, а также развитие скорингового сервиса для банков.
Система управления продажами Анабар
Анабар представляет собой систему управления продажами на маркетплейсах, для реализации которой используется высокоточный алгоритм аккумуляции и анализа информации. Система дает возможность автоматизировать работу с товарами на маркетплейсах, анализировать сведения по конкурентам, а также управлять бизнесом на основании метрик. Благодаря такому подходу на основании системы Анабар в два раза ускоряется работа с маркетплейсами и вполовину уменьшается количество ошибок, приводящих к финансовым потерям.
Обновление информации в Анабаре производится каждый день. Пользователи могут отслеживать изменение ценовых показателей, спроса и ассортимента, проводить оценку маржинальности, рентабельности, объемов поставок, стоимости логистики. Кроме того, им предоставляются рекомендации по повышению эффективности предпринимательской деятельности. Автоматизация работы по данным направлениям позволяет выбирать выгодный сегмент и планировать поставки, а также экономить бюджет на рекламу.
Анабар можно использовать по подписке. В системе можно работать с товарными позициями и информацией о конкурентах на платформах Озон, Вайлдберриз. Далее планируется подключить платформы Яндекс.Маркет, СберМегамаркет, Алиэкспресс.
Привлекательность инвестиций в Анабар
Новые разработки, в которые вложены инвестиции
Инвестиции привлечены для новой разработки, благодаря которой автоматически меняются цены на товары с учетом изменений в категории. Этот продукт аналогичен западному informed.co. Другая разработка позволяет управлять рекламными аукционами на маркетплейсах. Данный продукт выбирает и назначает эффективные ставки на рекламу каждого товара. Эта разработка аналогична зарубежной downstreamimpact.
Еще один продукт представляет собой «единое окно» продавца, чтобы управлять всеми товарами на всех торговых площадках. Эта разработка аналогична западным junglescout и helium10. Другой продукт предназначен для скоринга, и он создается совместно с банками РФ. С его помощью можно оценивать продавцов и упрощать кредитование. Эта разработка аналогична myos.
Система Анабар будет две недели бесплатной до конца апреля новым пользователям, если они используют промо-код Vesna2022. Пользователь передает его в чат техподдержки после процедуры регистрации.
Почему инвесторы выбрали Анабар
Необходимость автоматизации работы с маркетплейсами в РФ
Рынок e-commerce в России отличается от зарубежного, поскольку в нем отсутствует один лидер-монополист (их 5) — Озон, Вайлдберриз, площадки Сбера, Яндекса, Алиэкспресс. Каждый из них имеет большие амбиции расширить свою деятельность и стать лидером рынка. А потому они направляют миллиарды рублей на маркетинг и разработку качественных технологий.
На основании маркетплейсов может создаваться оптимальная логическая инфраструктура и проводиться большой объем заказов, за счет чего у клиентов появляется доступный и качественный сервис для подбора, оплаты, доставки и получения товаров. В связи с этим на маркетплейсах на данный момент имеется основной покупательский трафик рынка e-commerce в России. Так как наиболее крупных маркетплейсов пока 5, спрос покупателей сильнее распределяется именно между ними. Соответственно, продавцы вынуждены работать с каждой из этих площадок.
Количество продавцов на маркетплейсах постоянно растет. По информации сервиса Анабар на начало 2020 года количество юрлиц, которые продают товары на Озоне и Вайлдберризе, было 10 тыс., а теперь оно достигло 200 тыс. Неуклонный рост числа продавцов связан со следующими моментами:
- доля электронной торговли в розничной торговле растет — в 2020 году она была 8%, а в 2025 году будет 26% (по данным Data Insight);
- у российского рынка e-commerce имеется огромный потенциал для роста торговли. К примеру, на западном рынке доля электронных покупок у среднего покупателя составляет 18%.
Кроме того, валовая стоимость товаров всех пяти маркетплейсов в РФ за 2021 год составляла 1,3 трлн. руб. В последующем этот показатель будет только увеличиваться — по оценке Data Insight каждый год примерно на 35% вплоть до 2025 года.
Продавцам нужно работать на всех площадках, а потому им требуется учитывать особенности каждого маркетплейса. В дальнейшем работа будет усложняться в связи с ростом объема товаров и транзакций, из-за чего продавцам потребуется сильнее автоматизировать работу с ассортиментной линейкой и площадками.
Влияние экономической ситуации на маркетплейсы
Анализируя кризисные ситуации прошлых лет, можно говорить о том, что рынок e-commerce пострадает не сильно по сравнению с другими отраслями. Это связано в том числе с удобством для покупателей и экономической эффективностью торговых площадок. Покупателям по-прежнему будут нужны товары, а рост цен подтолкнет их к поиску более доступной продукции.
Небольшие магазины, работающие в офлайн режиме, будут дорогими и нерентабельными, а потому владельцы будут их закрывать. Соответственно, покупателям в регионах будет проще найти товары по оптимальной стоимости в интернете, а получать их через развитую логистическую инфраструктуру маркетплейсов. В больших городах будет сохраняться потребность в ассортименте, приемлемой стоимости и быстрой доставке товаров с торговых площадок.
Количество продавцов на маркетплейсах будет увеличиваться, в том числе в связи с подорожанием аренды торговых площадей в ТРЦ и из-за закрытия канала продаж через Instagram. Продавцам придется повышать цены, но привлечь покупателей смогут, если станут работать именно с маркетплейсами, поскольку такое сотрудничество гарантирует им низкие издержки.
Востребованность аналитических инструментов
Небольшие поставщики могут легко работать на маркетплейсах и выходить на широкий рынок в России. Когда международные поставщики и торговые сети уходят с рынка, образуется неудовлетворенный потребительский спрос. Быстрее всего его могут закрыть именно небольшие продавцы. И в этом им помогут маркетплейсы, поскольку предоставляют возможность быстро выйти на обширную аудиторию.
Когда ЦБ РФ повысил ключевую ставку до 20%, усилилась конкуренция селлеров и маркетплейсов между собой за финансы покупателей. Усиление произошло по таким причинам:
- доходы граждан уменьшаются и их размер сложно предсказать в будущем;
- курсы валют выросли, в связи с чем стоимость товаров также возросла;
- население закономерно сократило покупки и перешло на более доступные аналоги товаров.
В связи с конкуренцией усложняются структура тарифов и инструменты для управления процессами и товарами, разрабатываются новые инструменты для рекламы, усложняется в техническом плане работа с личными кабинетами.
Экономически выгодными являются только бизнесы продавцов, которые ориентируются на метрики эффективности. Чтобы выживать, им требуется точная статистика и новые технологии для эффективной работы.
